Как стать руководителем продаж?

• Перевыполнение личного плана важно, но само по себе не доказывает управленческие способности.
• Возьмите на себя наставничество над новым сотрудником и покажите результат его роста.
• Предложите руководителю идею по улучшению процесса в отделе, а не только по своим продажам.
• Прямо скажите начальнику, что претендуете на позицию, и спросите, чего не хватает для решения.

Суть в том, что руководителем отдела продаж назначают не за личный план, а за доказанную способность делать так, чтобы результат рос у других людей, а не только у себя, и это принципиально разные навыки: хороший продавец умеет закрывать конкретную сделку здесь и сейчас, руководитель умеет выстроить процесс, при котором сделки закрывает вся команда стабильно, даже когда его самого нет на месте. Поэтому стаж в компании сам по себе не главный аргумент, если он не подкреплён реальным опытом влияния на чужие результаты: наставничество над новичками, участие в разборе сложных звонков коллег, предложения по скриптам или воронке, которые потом действительно внедрили. Если такого опыта пока нет, его стоит создать самостоятельно ещё до открытия вакансии: попросить у начальника одного стажёра под своё крыло, довести его до нормальных показателей и зафиксировать результат цифрами, это будет куда убедительнее, чем просто напоминание про перевыполненный план. На самом разговоре с руководством стоит говорить не про себя, а про отдел: что вы бы изменили в мотивации, в распределении лидов, в отчётности, потому что именно это ожидают от человека, который скоро будет отвечать не только за свои продажи, а за чужие тоже. Коллега с большим стажем может проиграть именно на этом этапе, если умеет только продавать сам и никогда не пробовал растить других.